ما هي العلامات البيضاء؟

عندما تذهب إلى سوبر ماركت أو متجر، قد تجد منتجين متشابهين: اسم تجاري واحد، وملصق أبيض آخر. الفرق بداهة هو السعر، لأن الثاني أرخص بكثير. ولكن ما هي العلامة البيضاء؟

إذا قمت بشراء هذه الأنواع من المنتجات لحفظها في قائمة التسوق الخاصة بك، أو لأنك تفضل أن يدفعوا مقابل اسم العلامة التجارية، فما رأيك أن نقدم لك المزيد من المعلومات حول هذا الموضوع حتى يكون لديك فكرة أفضل عما إذا كنت على حق أم لا؟

ما هي العلامة البيضاء

إذا ركزنا على تعريف العلامة البيضاء، فيجب أن تعلم أنها تشير إلى أ اختيار المنتجات العامة، أي تلك التي تباع باسم أو شعار المؤسسة التي يتم وضعها فيها.

على سبيل المثال، في حالة Mercadona، فأنت تعلم أن لديك العديد من المنتجات ذات العلامات التجارية. ولكن إلى جانبهم لديك علامة Hacendado البيضاء، وهي ما أنشأته السلسلة لتسويق منتجاتها الخاصة بأسعار أرخص.

السبب وراء تسمية هذا النوع من المنتجات بهذا الاسم هو لا يتم عرض اسم الشركة المصنعة، بل يتم استخدام اسم الشركة التي يتم بيعها فيها للترويج لها. الآن، هذا لا يعني أنه لا توجد شركات معروفة وراء العلامات التجارية. بمعنى آخر، قد تكون العديد من العلامات التجارية المعروفة هي التي تصنع تلك العلامات التجارية الخاصة التي تطرح للبيع وتبيعها بأسعار أرخص وبأرباح أكبر من أرباحها.

في حال كنت قد تساءلت يومًا، فإن الملصقات البيضاء ليست شيئًا "حديثًا". وفي الواقع، ظهرت لأول مرة في ألمانيا، وتحديداً خلال الحرب العالمية الثانية. تم تصدير هذا الاتجاه إلى الولايات المتحدة وفرنسا في السبعينيات ووصل إلى إسبانيا في نهاية السبعينيات من خلال محلات السوبر ماركت Simago.

خصائص العلامات التجارية البيضاء

الآن بعد أن عرفت ما هي البطاقة البيضاء، يمكن أن تساعدك خصائصها على فهم سبب تنفيذها. وهما بينهما:

• إنهم يفتقرون إلى علامتهم التجارية الخاصة. في الواقع، لديهم علامة تجارية ولكن هذا مرتبط بتاجر التجزئة أو الموزع الذي يبيعها، وبعيدًا عن متاجرهم، لا تجدهم في أي مكان آخر (على الأقل تحت هذا الاسم).
• أسعار منخفضة. على الرغم من أن الكثيرين يعتبرون أن العلامة البيضاء أرخص لأن الجودة أقل، إلا أن هذا ليس هو الحال في بعض الأحيان. السبب الرئيسي وراء إمكانية تسويقها بأسعار أرخص هو عدم وجود تكاليف مرتبطة بهذه العلامة التجارية. علاوة على ذلك، يتم الحصول على أرباح جيدة من هذه المنتجات، وأحيانًا أكبر من المنتجات ذات العلامات التجارية.
• فئة واسعة. بمعنى أنه ليس عليك أن تحصر نفسك في فئة معينة. على سبيل المثال، إذا كنا نتحدث عن سوبر ماركت، فيمكن أن يكون له علامته البيضاء على منتجات مختلفة حيث يمكنه إبرام عقود رسمية مع مصانع مختلفة وبيعها في متجره.
• الجودة. لقد أخبرناك من قبل أن جودة منتجات العلامة البيضاء ليست منخفضة دائمًا. في بعض الأحيان يكون هو نفس العلامات التجارية. لكن صحيح أن الأمر هنا سيعتمد على كل منتج بالإضافة إلى تصورك له.

كيفية إنشاء علامة بيضاء

هل توقفت يومًا عن التفكير في كيفية إنشاء العلامة البيضاء؟ حسنًا، في الواقع، تتضمن العملية سلسلة من الخطوات. أولها أن تقرر بيع المنتجات تحت علامة تجارية مملوكة للمؤسسة، أو تم إنشاؤها فيما يتعلق بها. وبمجرد اتخاذ القرار، يجب عليك الاتصال بواحدة أو أكثر من الشركات المصنعة لتقديم عروض الأسعار أو لمعرفة الشروط التي يقدمونها لإنتاج هذه المنتجات التي لا تحمل علامة تجارية.. ليس من الضروري أن تكون هذه الشركة المصنعة مجهولة؛ كما قلنا لك من قبل، يمكن أيضًا أن تكون علامات تجارية خاصة بك. الهدف هو إقامة علاقة بين بائع التجزئة أو الموزع والمصنع لنقل تلك المنتجات.

بعد الانتهاء من الإنتاج، حان الوقت لبيعها في المتجر أو سلسلة المتاجر بأسعار أقل من الأسماء التجارية.

مزايا وعيوب الملصقات البيضاء

مع كل ما شرحناه لك حتى الآن، من المحتمل جدًا أن تتوصل إلى استنتاجات بشأن إيجابيات وسلبيات الملصقات البيضاء. لكننا نريد أن نوضح لك ما هي مزايا وعيوب استهلاك هذه المنتجات.

ميزة

من بين المزايا التي توفرها العلامة البيضاء، فإن عامل الجذب الرئيسي للمستهلكين لشرائها هو بلا شك السعر. حيث أنها أقل تكلفة من المنتجات ذات العلامات التجارية، حتى لو كانت للتجربة فقط، فسوف يشترونها مرة واحدة، وإذا اقتنعوا بجودتها، ستبني ولاء العملاء بسرعة لأنك ستوفر لهم المال.

ومع ذلك، فهي لا تعود بالنفع على العملاء فحسب، بل أيضًا على تجار التجزئة منذ ذلك الحين تحقق هذه المنتجات أرباحًا أكبر من المنتجات ذات العلامات التجارية وتتيح لها الحصول على دخل أكبر للاستثمار في الأعمال التجارية أو لمجرد الاستمتاع بها. علاوة على ذلك، عندما نتحدث عن المنتجات ذات العلامات التجارية الخاصة، فإن الجودة هي قضية تهم الكثير من تجار التجزئة؛ في نهاية المطاف، تمثل هذه المنتجات عملك، وإذا كانت ذات نوعية رديئة، فسوف تتضاءل سمعتك.

وفي حالة الشركات المصنعة، حتى عندما يكونون منافسين مباشرين لهذه المنتجات، فإن ذلك يعني فوائد لهم: فمن ناحية، مصدر جديد للدخل; ومن ناحية أخرى أ خطر أقل، لأنهم لا يستثمرون كثيرًا في هذه المنتجات ولن يشكل ذلك خطر الخسارة إذا لم تعمل (ومع ذلك، إذا كان العقد مهمًا، فقد يؤثر عليه، ولهذا السبب يحاولون التأكد من أن الجودة تعمل لا تقل كثيرا).

عيوب

على الرغم من كل المزايا التي قلناها لكم، يجب علينا أن نحول "العملة"، أو في هذه الحالة منتج البطاقة البيضاء. وهذا هو ذلك هذه المنتجات لا تبتكر عادة، بل يركزون على الأكثر استهلاكًا لتقديم بدائل أرخص؛ لكنهم لا يحاولون إطلاق منتجات جديدة أو أصلية.

السعر في حد ذاته ميزة وعيوب. وهو ذلك، إذا أصبحت منتجات العلامة البيضاء هذه "مشهورة" وزادت مبيعاتها، فقد يفكر الكثيرون في رفع الأسعار ولن يكون أمام العميل بدائل في هذا الصدد (سواء باهظة الثمن أو باهظة الثمن). وهذا يؤدي إلى استياء من جانب المستهلكين.

الآن بعد أن أتيحت لك الفرصة لمعرفة المزيد حول ماهية العلامة التجارية الخاصة، قد ترى المنتجات التي تشتريها بعيون مختلفة. هل أنت أكثر في العلامات التجارية أو العلامة البيضاء؟