المزيد والمزيد من الناس يقررون الاستعانة بوكيل عقاري لبيع شقة. ومع ذلك، هذا ليس شيئًا يتم القيام به بحرية، بل له تكلفة. هل تريد أن تعرف كم تتقاضى وكالة عقارية لبيع شقة؟
قد تختلف رسوم كل وكالة، لكننا نستطيع تزويدك بتقدير عام لتكوين فكرة تقريبية عن التكلفة. بهذه الطريقة، يمكنك اتخاذ القرار الأمثل عند بيع شقتك: هل تُفضل القيام بذلك بنفسك أم توكل العملية برمتها إلى وكالة عقارية؟ هل ترغب بالاطلاع؟
كم تتقاضى وكالة عقارية لبيع شقة؟
باختصار، وللإجابة على سؤالك بشكل مباشر، تتراوح رسوم وكالة العقارات عادةً بين 3% و7% بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة من سعر العقار. بمعنى آخر، إذا كان سعر العقار 100.000 يورو، فإن الوكالة ستأخذ عمولة تتراوح بين 3% و7% بالإضافة إلى ضريبة القيمة المضافة ، والتي تبلغ 21%.
وهذا ما يسمى بالعمولة العقارية، والمعروفة أيضًا بالرسوم التي تتقاضاها هذه الشركة لإدارة عملية البيع وجميع الأوراق المتعلقة ببيع المنزل.
الآن، الحقيقة هي أن هذا المعدل لبيع شقة من قبل وكالات العقارات ليس هو الحال دائمًا. ويعتمد الأمر في كثير من الأحيان على أنواع الوكالات العقارية وحتى على ما سيتم بيعه، سواء كان شقة، منزل، شاليه، مبنى...
لإعطائك فكرة، ووفقًا لموقع "هيلب ماي كاش"، قد تتراوح النسبة بين 3% و7%. ولكن هناك أيضًا أرقام محددة، تتراوح بين 4000 و8000 يورو، حسب سعر العقار. في المقابل، يركز آخرون على خطط الاشتراك. هذه الخطط مخصصة بشكل أساسي للأشخاص الذين يستأجرون أو يرغبون في نشر إعلانات أو التواصل مع مشترين محتملين.
علاوة على ذلك، إذا كانت الشقة فاخرة، فمن الممكن أن تزيد هذه العمولة إلى 10٪، وهو بالفعل سعر أعلى بكثير.
من يجب عليه دفع عمولة العقارات
الآن وقد عرفتَ كم تتقاضى وكالة العقارات مقابل بيع شقة، فإن السؤال التالي الذي سيخطر ببالك هو: من سيدفع هذه الرسوم؟ في أغلب الحالات، يدفعها البائع لأنه المستفيد من خدمات الوكالة. ولكن قد يختلف الأمر أحيانًا.
ويمكن للبائعين التوصل إلى اتفاق وتحديد الحد الأدنى للسعر الذي يريدون الحصول عليه، ومن هناك تقوم الوكالة العقارية بزيادته حتى يتمكنوا من تحقيق الربح.
خيار آخر هو أن يتم تقسيم هذه العمولة بين المشتري والبائع. يمكن أن تحدث هذه الحالة أيضًا. على سبيل المثال، إذا قرر كل منكما قطع نصف الطريق في دفع عمولة العقار.
أخيرًا، من الممكن أن تُضاف عمولة للمشتري إلى عمولة الوكالة . يحدث هذا غالبًا مع العملاء الذين يستعينون بوكالة عقارية ويتقاضون هذه العمولات لمجرد عرض العقارات عليهم وإجراء المعاينات. تُدفع هذه العمولات أحيانًا بالتزامن مع عمولة البائع، بحيث يدفع كل طرف في النهاية حصته من إجمالي أكبر (لا يتم تقاسمها؛ بل يتحمل كل طرف تكلفة إضافية لاستخدام خدمات الوكالة العقارية).
في كثير من الأحيان يتم كتابة هذه الرسوم في العقد، لذلك يجب أن يكون لديك نسخة لمعرفة ما إذا كان ما هو مستحق قد تم تحصيله بالفعل. بالإضافة إلى ذلك، قد تكون هناك حالة يتم فيها إنشاء عقد حصري. أي أنه لا يمكنك بيع شقتك إلا لدى وكالة عقارية واحدة، وليس مع عدة وكالات عقارية. وهذا يحد بشكل كبير من إمكانية البيع.
وكميزة، قد تجد أن عمولة المبيعات أقل إلى حد ما لأن الشركة مهتمة أكثر بامتلاك مجموعة من المنازل الحصرية، إما بسبب المنطقة أو نوع الشقة أو المنزل. على سبيل المثال، لأنها منطقة باهظة الثمن وذات طلب مرتفع، لأنها تحتوي على سلسلة من الإضافات المثيرة للاهتمام، وما إلى ذلك.
متى تكون العمولات مستحقة؟
ما لم يُنص على خلاف ذلك في العقود، فإن لدى وكالات العقارات إطارًا زمنيًا محددًا لتحصيل عمولاتها على بيع الشقة. وفي معظم الحالات، تُدفع هذه العمولات عند تسوية الدفعة المقدمة.
ومع ذلك، قد يكون هناك وكالات عقارية تقرر تحصيل 50% عند الإيداع والنصف الآخر عند توقيع سند الملكية.
هناك عدد قليل جدًا من الرسوم التي يتم فرضها عند توقيع البيع، ولكن يمكن أن يحدث ذلك أيضًا.
هل جميع الوكالات العقارية تتقاضى نفس المبلغ؟
على الرغم من أنك ربما تكون قد أجبت بالفعل على هذا السؤال من قبل، إلا أن الحقيقة هي أنه يستحق قسمًا خاصًا. لا، ليست كل الوكالات العقارية تتقاضى نفس الرسوم. ليس بنفس الطريقة. صحيح أن المقياس موجود في البيانات التي قدمناها لك، ولكن اعتمادًا على الوكالة العقارية، يتقاضى رسومًا أكثر أو أقل.
على سبيل المثال، تتقاضى الشركات الكبرى والأكثر شهرة عمولة تتراوح عادةً بين 6 و7%، بينما تتقاضى الشركات الأصغر عمولة تتراوح بين 3 و5%. وبالطبع، تُضاف ضريبة القيمة المضافة إلى ذلك. أما بالنسبة للمشترين، فتتراوح النسبة المئوية بين 3 و5% بالإضافة إلى حصتهم من ضريبة القيمة المضافة.
أما بالنسبة للعروض عبر الإنترنت، فالأسعار أكثر ثباتًا وتتوافق مع سعر ثابت يعتمد على نوع الخدمة التي ترغب في التعاقد عليها مع الوكالة العقارية. على سبيل المثال، هناك البعض الذي يعرض فقط خدمة العملاء، ولكن البعض الآخر يمكنه زيارة المشترين لرؤية الشقة (وإدارتها جزئيًا أو كليًا بأنفسهم لبيعها).
كما ترون، أنت تعرف بالفعل كم تتقاضى وكالة عقارية لبيع شقة وكل ما يجب أن تأخذه في الاعتبار عند التفكير في الاستعانة بوكالة عقارية، سواء لبيع شقة أو حتى شراء واحدة. هل سبق لك استخدامها؟ ما هي التجارب التي مررت بها، إيجابية أم سلبية؟