القوى الخمس لبورتر هو نموذج يحدد ويحلل القوى التنافسية الخمس التي تشكل كل صناعة ويساعد على تحديد نقاط الضعف والقوة في الصناعة. حدد بورتر خمس قوى لا يمكن إنكارها تلعب دورًا في تشكيل كل سوق وصناعة في العالم، مع بعض التحذيرات. دعونا نرى ما هي قوى بورتر الخمس وعلى ماذا تعتمد كل واحدة منها.
ما هي القوى الخمس لبورتر؟
القوى الخمس لبورتر هو نموذج يحدد ويحلل القوى التنافسية الخمس التي تشكل كل صناعة ويساعد على تحديد نقاط الضعف والقوة في الصناعة. يُستخدم تحليل القوى الخمس بشكل متكرر لتحديد هيكل الصناعة وتحديد استراتيجية العمل. يمكن تطبيق نموذج بورتر على أي قطاع من قطاعات الاقتصاد لفهم مستوى المنافسة داخل الصناعة وتحسين ربحية الشركة على المدى الطويل. تم تسمية نموذج القوى الخمس على اسم الأستاذ في كلية هارفارد للأعمال مايكل إي. بورتر.
ما هي القوى الخمس لبورتر؟
تعد القوى الخمس لبورتر نموذجًا لتحليل الأعمال يساعد في تفسير سبب قدرة الصناعات المختلفة على الحفاظ على مستويات مختلفة من الربحية. تم نشر النموذج في كتاب مايكل إي. بورتر، الإستراتيجية التنافسية: تقنيات تحليل الصناعات والمنافسين، في عام 1979.1 يستخدم نموذج القوى الخمس على نطاق واسع لتحليل الهيكل الصناعي للشركة بالإضافة إلى استراتيجية الشركة. حدد بورتر خمس قوى لا يمكن إنكارها تلعب دورًا في تشكيل كل سوق وصناعة في العالم، مع بعض التحذيرات. تُستخدم القوى الخمس بشكل متكرر لقياس شدة المنافسة والجاذبية والربحية في الصناعة أو السوق.
انهيار القوى الخمس لبورتر
القوى الخمس لبورتر هي:
1. المنافسة في القطاع
تشير القوة الأولى من القوى الخمس إلى عدد المنافسين وقدرتهم على تقويض الشركة. كلما زاد عدد المنافسين، إلى جانب عدد المنتجات والخدمات المماثلة التي يقدمونها، قلت قوة الشركة. يتطلع الموردون والمشترون إلى منافسة الشركة إذا كان بإمكانها تقديم صفقة أفضل أو أسعار أقل. على العكس من ذلك، عندما يكون التنافس التنافسي منخفضًا، تتمتع الشركة بقدر أكبر من القدرة على فرض أسعار أعلى وتحديد شروط الصفقات لتحقيق مبيعات وأرباح أكبر.
2. إمكانية دخول الداخلين الجدد إلى هذا القطاع
تتأثر قوة الشركة أيضًا بقوة الداخلين الجدد إلى السوق. كلما قل الوقت والمال الذي يكلفه المنافس لدخول سوق الشركة ويكون منافسًا فعالًا، كلما زاد إضعاف موقف الشركة الراسخة بشكل كبير. تعتبر الصناعة ذات العوائق القوية أمام الدخول مثالية للشركات الموجودة في تلك الصناعة، حيث يمكن للشركة فرض أسعار أعلى والتفاوض على شروط أفضل.
3. قوة الموردين
ويتعلق العامل التالي في نموذج بورتر بالسهولة التي يمكن بها للموردين رفع تكلفة المدخلات. ويتأثر بعدد الموردين للمدخلات الرئيسية للسلعة أو الخدمة، ومدى تميز هذه المدخلات، وما سيكلفه تغيير الشركة للموردين. كلما قل عدد الموردين في الصناعة، زاد اعتماد الشركة على مورد واحد. ونتيجة لذلك، يتمتع المورد بمزيد من القوة ويمكنه رفع تكاليف المدخلات والضغط للحصول على مزايا أخرى في التجارة. من ناحية أخرى، عندما يكون هناك العديد من الموردين أو انخفاض تكاليف التبديل بين الموردين المتنافسين، يمكن للشركة أن تبقي تكاليف مدخلاتها منخفضة وتزيد أرباحها.
4. قوة العملاء
إن قدرة العملاء على خفض الأسعار أو مستوى قوتهم هي إحدى القوى الخمس. ويتأثر بعدد المشترين أو العملاء لدى الشركة، وأهمية كل عميل، وكم ستكلف الشركة العثور على عملاء أو أسواق جديدة لإنتاجها. تعني قاعدة العملاء الأصغر والأكثر قوة أن كل عميل لديه المزيد من القوة للتفاوض على أسعار أقل وصفقات أفضل. الشركة التي لديها العديد من العملاء الصغار والمستقلين سيكون من الأسهل عليها فرض أسعار أعلى لزيادة الربحية.
5. التهديد بالبدائل
آخر القوى الخمس يركز على البدائل. تشكل السلع أو الخدمات البديلة التي يمكن استخدامها بدلاً من منتجات أو خدمات الشركة تهديدًا. الشركات التي تنتج سلعًا أو خدمات لا توجد لها بدائل قريبة ستتمتع بقدرة أكبر على رفع الأسعار والحصول على شروط مواتية. عندما يكون هناك بدائل قريبة، سيكون لدى العملاء خيار عدم شراء منتج الشركة، وقد تضعف قوة الشركة. إن فهم القوى الخمس لبورتر وكيفية تطبيقها على الصناعة يمكن أن يسمح للشركة بتعديل استراتيجية أعمالها للاستفادة بشكل أفضل من مواردها وتحقيق عوائد أكبر لمستثمريها.