كيفية حساب ربحية الأعمال

تسير الأعمال التجارية بشكل جيد عندما تعلم أن لديك المال لسداد ديونك وأنك تحقق ربحًا أيضًا. لكن أيضا يمكنك معرفة ما إذا كان العمل جيدًا من خلال حساب ربحية العمل. هل تعرف ما الذي نشير إليه؟

إذا لم تكن قد سمعت هذا المصطلح من قبل، أو سمعته ولكنك لا تعرف حقًا ما يشير إليه أو كيف سيتم القيام به، فسنساعدك أدناه على فهمه بنسبة مائة بالمائة. هل نبدأ؟

ما هي ربحية الأعمال

قبل تعلم كيفية حساب ربحية الأعمال، من المهم معرفة ما يشير إليه هذا المصطلح. ونتحدث على وجه التحديد عن قدرة الشركة على تحقيق الأرباح. أو فوائد، كما تريد أن تسميها.

للقيام بذلك، ما تفعله هو أن ترى ما هي العلاقة بين الربح الذي تم الحصول عليه والاستثمار الذي تم القيام به؟. ولتسهيل عليك الفهم، دعنا نعطيك مثالاً: تخيل أن لديك مشروعًا تجاريًا وأنك استثمرت فيه 3000 يورو. بهذا المال اشتريت منتجات ستبيعها الآن.

بعد فترة من الوقت، نفدت المنتجات وحققت ربحًا قدره 10000 يورو. حسنًا، بما أنك استثمرت 3000 يورو، فسيتعين عليك طرحها، لأنها الأموال التي ستستردها، وستكون أرباحك 7000 يورو. سيكون هذا عائدًا تجاريًا جيدًا.

والآن، لنأخذ المثال المعاكس. أنت تستثمر 3000 يورو ولكن بيع المنتجات يجلب لك 2000 يورو فقط. في هذه الحالة، ستخسر ألف يورو لأنك لم تستردها.

بالطبع، إن ربحية الأعمال التجارية أكثر تعقيدًا بكثير من الأمثلة التي قدمناها لك، ولكنها طريقة لفهمها للانتقال إلى الخطوة التالية.

ربحية الأعمال مقابل أرباح الأعمال

وقد قلنا لك من قبل أن ربحية العمل التجاري هي القدرة على تحقيق الأرباح. لكنها في الحقيقة ليست نفس المفاهيم. بينما الربحية نسبية، الربح ليس كذلك، فهو مطلق لأنه محدد برقم محدد.

في الواقع، تقيس الربحية مدى فعالية الأعمال التجارية، وليس مقدار ما تكسبه أو تفشل في كسبه. هل تفهم الآن؟

كيفية حساب ربحية الأعمال

الآن، هل تريد أن تعرف ما إذا كان عملك مربحًا؟ إن صيغة حساب ربحية الأعمال سهلة:

مؤشر الربحية (IR) = صافي الأرباح (مليار) / الاستثمار الأولي (Ii)

ولكن ما هي قيم كل منها؟ سوف ترى:

الكثير صافي الفوائد عليك الحصول عليها بصيغة أخرىوهي الآتي:

صافي الفوائد = دخل المشروع أو فوائده (المقدرة) – التكاليف المرتبطة به.

أو ما هو نفسه، الفوائد ناقص التكاليف.

من جانبها، الاستثمار الأولي لا يحتاج إلى أي صيغة لحسابه لأن هذا هو المبلغ المالي الذي عليك استثماره لتنفيذ المشروع.

مع وجود هذه البيانات في متناول اليد، يصبح تطبيق الصيغة أمرًا بسيطًا، ولكن ماذا عن نتائجها؟ وفي هذه الحالة، عندما يكون مؤشر الربحية أكبر من واحد، يقال أن الفوائد تتجاوز التكاليف وهذا يدل على أن العمل مربح. ومن ناحية أخرى، عندما يكون أقل من واحد، فهذا يعني أن النفقات التي لديك أكبر من الفوائد وقد يكون المشروع إما غير مربح للغاية، أو غير مربح على الإطلاق.

كيفية زيادة ربحية الأعمال

بغض النظر عما إذا كانت ربحيتك إيجابية أم سلبية، فإن كل شركة ترغب في الحصول على ربحية عالية. وهذا لا يتحقق إلا بالاستثمار واسترداد الأرباح أو المكاسب. هناك طرق لتحسين المشروع والتأثير، إلى حد ما، على الربحية.

لزيادة ذلك، هناك العديد من الجوانب التي يمكن معالجتها في الأعمال التجارية. على سبيل المثال:

تحسين الخدمات اللوجستية وخدمة العملاء

عندما يكون لديك عمل تجاري يواجه عملاء (فعليين أو عبر الإنترنت)، فإن حقيقة حصولهم على البضائع في أقرب وقت ممكن، وأنك أيضًا على دراية بالمشكلات التي قد تحدث لحلهم، ستجعل العمل دائمًا يسير بشكل أفضل.

لأن إذا كنت تهتم بخدمة العملاء بسرعة وبشكل مناسب، فسوف يعودون إليك. للشركة عندما يحتاجون إلى شيء ما.

خفض النفقات

هناك نقطة أخرى لزيادة الربحية وهي محاولة تقليل التكاليف، أي: حاول تحقيق نفس الشيء ولكن بتكلفة أقل.

على سبيل المثال، بدلاً من شراء أجهزة كمبيوتر بألف يورو لكل منها، قم بشرائها بنصف الثمن لأنها مستعملة. أو بدلاً من شراء المواد الخام من أحد الموردين الأغلى ثمناً، يمكنك القيام بذلك في بلد آخر، أو في بلد آخر طالما أن الجودة لا تتأثر (مما قد يضر بالقطاعات الأخرى).

زيادة الأسعار

هناك طريقة أخرى لزيادة ربحية الأعمال وهي رفع الأسعار. ولكن كن حذرا، لأنه أنت تلعب بسيف ذو حدين. إذا قمت برفع الأسعار، فقد يشعر العملاء بعدم الرضا ويتطلعون إلى المنافسة بحثًا عن حل حتى لا يضطروا إلى دفع الكثير.

فقط في حالة إضافة ميزات إضافية إلى المنتج، أو الحصول على فائدة أكبر، يمكن تبرير الزيادة. وبخلاف ذلك، ما لم يكن العملاء مخلصين، فإن الزيادات ستكون دائمًا خطيرة في أي عمل تجاري (باستثناء تلك الفريدة من نوعها لأنها ليس لديها منافسة).

إنشاء منتجات و/أو خدمات جديدة

المشكلة في ذلك هي أنه يعني استثمار المزيد من المال، وعندما لا يكون العمل مربحًا، إنه يشكل خطراً عند البحث عن بديل للابتكار. ومع ذلك، فهو حل آخر يمكن أن يساعد في زيادة الربحية، إذا تم تنفيذه بكفاءة ومع التحليل المسبق.

تدريب الموظفين

دائمًا ما يساعد العمال الأكثر كفاءة والأفضل تدريبًا والأكثر تحفيزًا على إنجاز المهمة بشكل أفضل.

عندما يشعر العمال بالسعادة ويشعرون بالتقدير، فإنهم يعملون بجدية أكبر وبشكل أفضل، وهذا له تأثير على المنتجات والخدمات. ومن هناك إلى خدمة العملاء.

اختبار الأسواق الجديدة

وأخيرا، هناك طريقة أخرى لزيادة ربحية الأعمال التجارية ابحث عن عملاء جدد وقطاعات ومنافذ جديدة... ومرة أخرى، يمكن أن يكون الأمر محفوفًا بالمخاطر، ولكن في بعض الأحيان لا يؤدي عدم الانفتاح على هذه الفرص الجديدة إلى تحقيق الربحية، بل يؤدي إلى الركود.

الآن بعد أن عرفت كيفية حساب ربحية الأعمال، هل لديك أي أسئلة حول هذا الموضوع؟ ترك لهم في التعليقات.