الانحلال الأعمال

أحد المصطلحات التي تم استكشافها كثيرًا في السنوات الأخيرة هو ما يسمى "الانحلال التجاري". لكن ماذا نعني عندما نتحدث عن الانحلال التجاري؟ سواء كنا نملك ملف SME أو Micro-SME، أو نحن جزء من شركة كبيرة تبحث عن طرق جديدة لوضع نفسها ، فمن المهم أن نأخذ هذا التعريف في الاعتبار لأنه قد يكون حاسمًا لنجاح شركتنا أو فشلها.

الانحلال في الشركات.

الكلمة في حد ذاتها تشير إلى تجزئة الكل إلى أجزاء صغيرة. في المسائل التجارية ، فإن  انهيار عامل كل من الاقتصاد الجزئي والاقتصاد الكلي من أجل فهم أفضل لسياق أعمالنا. هذا المصطلح شائع في منطقتين كبيرتين: اقتصاد الاقتصاد الكلي والتسويق.

انحلال السوق

من حيث علم الاقتصاد ، يمكننا إيجاد تعريف الانحلال ضمن فئة نظريات سلوك السوق. الانحلال كان تجزئة العرض والطلب في العديد من الموردين والمتقدمين الصغار جدًا. يشار إليه أيضًا بشكل شائع تحت اسم "تفتيت السوق"

على الرغم من أن المصطلح قد يبدو غامضًا ومربكًا ، من السهل حقًا شرح تفتيت السوق. يشير هذا المفهوم إلى سياق تجاري تجعل فيه مجموعة كبيرة من المشترين والبائعين اختلال التوازن فيه مستحيلاً. يسمى، يتفتت السوق عندما يكون هناك عدد كبير من صغار المشترين والبائعين حيث لا يحتل أي منها مكانة راجحة ، مما يسمح للسوق بالحفاظ على توازنه.

منافسة مثالية

الانحلال التجاري هو مصطلح مشتق من أشكال المنافسة المختلفة. جادل الاقتصاديون الكلاسيكيون بأن منافسة حرة تصرفت كقوة الأمر التي تمكنت من تعزيز خفض الأسعار من شركة لتكون قادرة زيادة أو الحفاظ على حصتك في السوق. بناءً على هذه السبق الصحفي ، ظهرت نظريات صنفت المواقف المختلفة التي يمكن فيها تصنيف المسابقة اعتمادًا على عدد المشاركين الذين دخلوا فيها.

La منافسة كاملة تم تعريفها آنذاك على أنها واحدة يستطيع فيها عدد كبير من البائعين تقديم منتجاتهم ، على عكس أنظمة احتكار القلة حيث لا يوجد سوى عدد قليل من البائعين ، أو حتى الاحتكارات حيث لا توجد منافسة لأن السوق يتحكم فيه شخص واحد منتج.

مع الأخذ في الاعتبار نظام توجد فيه أشكال مختلفة من المنافسة ، فإننا نعرف ذلك بعد ذلك الانحلال هو عامل أساسي للدراسة وتحديدها ، إلى جانب التجانس والشفافية وحرية التنقل ، تشكل أسواق المنافسة الكاملة.

ويرجع ذلك إلى حقيقة أنه نظرًا لوجود عدد كبير جدًا من البائعين والمشترين على حد سواء ، فإن الكمية التي يقدمها كل منهم أو يطلبها تصبح صغيرة جدًا بحيث يفشل سلوكهم في إحداث تأثيرات ملموسة على أسعار البضائع. في هذه المجتمعات ، تكون الأسعار مجرد معيار ، لأنه إذا حققت الشركة زيادة حجم الإنتاج والمبيعات بدون أن يؤثر ذلك على السعر الذي تقدمه ، سيكون له سلوك يسمى سعر مقبول، حيث سيتم إجبارها على البيع بالسعر الذي تم تحديده على أنه مقبول من قبل المنتجين الآخرين.

كيف يؤثر هذا على عملي؟

هذا يؤدي إلى عدم قدرة أحد شراء منتج بسعر أقل من يشتري الباقي ، بينما يجد البائعون أنه من المستحيل عرض منتجاتهم بسعر أعلى من غيرهم ، لأنهم إذا حاولوا ، فسيتم طردهم من السوق. في هذه الأنواع من الأسواق لا يوجد تنافس بين الشركات بل أ تشتت القدرة على التحكم التي يمكن للوكلاء الاقتصاديين المختلفين ممارستها في مسيرة السوق.

في الختام ، في الحديث عن الاقتصاد سوق صغير هي إحدى الشركات التي لا يوجد فيها قائد تجاري يمكنه تحديد المعايير في السوق ، إن لم يكن كذلك العديد من المنافسين الذين يحافظون على أ وضع متوازن ومستدام، مع منافسة حقيقية تقضي على أهمية كل واحد فيما يتعلق بالعرض والطلب الكلي.

الانحلال في التسويق

من ناحية أخرى ، إذا أشرنا إلى انحلال الأعمال من حيث التسويق، يمكننا تحديد الانحلال التجاري على أنه طريقة لتنفيذ خطة التجزئة التي تركز على الأسواق الصغيرة جدًا ، حتى الوصول إلى مستوى الفردية. الشرق نوع التنفيذ هو استهداف تلك المجموعة من الأفراد الذين يشترون منتجات أو خدمات شخصية للغاية وربما تكون باهظة الثمن. في بعض الحالات ، يتم تقسيم كل شخص داخل سوقه الشخصي. ال تقنيات التسويق عبر الإنترنت يقومون بإنشاء اتصالات مباشرة تساعد في هذه العملية من خلال جعل الأجزاء الفرعية أصغر وأصغر.

التجزئة الفردية

لتحديد ال التسويق الجزئي نحتاج أولاً أن نكون واضحين يعني تجزئة السوق. يتم تعريف السوق على أنه مجموعة من الناس الذين يتشاركون في الاحتياجات ولديهم قوة شرائية مماثلة. لذلك ، أ السوق المقسم هو تقسيم فرعي للسوق التي يتم فيها تحديد احتياجات أكثر تحديدًا.

تعمل معظم الشركات الكبيرة في تستهدف السوق عرض كامل للمنتجات والخدمات التي يمكن شراؤها من قبل مجموعة متنوعة من الأشخاص باستخدام عدد قليل فقط أدوات التجزئة واسع جدًا مثل التوزيع الجغرافي أو جنس المستهلكين.

تسعى الشركات الأخرى ، وخاصة الصغيرة منها ، إلى الوصول إلى سوق أضيق كثيرًا تعتمد بشكل أساسي على الأذواق الشخصية للأفراد وأنماط حياتهم وتفضيلاتهم. إذا ذهبنا إلى أبعد من ذلك في التخصيص ، نجد ذلك الحين منافذ السوق التي تتخصص في الاحتياجات الفريدة التي لا يتشاركها أحد الأسواق مع أي سوق آخر. وأخيرا، فإن الدرجة الأخيرة من التجزئة إنه الانحلال الذي يتم من خلاله معاملة كل عميل بطريقة مختلفة.

طرق تطبيق تسويق الانحلال.

على الرغم من أنها تبدو مهمة مستحيلة التحقيق ، إلا أن تسويق الانحلال ممكن حقًا. حتى الشركات الكبيرة أتت إلى إنشاء استراتيجيات ناجحة لتحقيق التفتيت في التسويق الخاص بك. نتذكر جميعًا حملة Coca-Cola التي تضمنت أسماء وألقابًا على ملصقاتها ، مما تسبب في قيام العديد من الأشخاص برحلات طويلة بحثًا عن أسمائهم.

شركة كوكا كولا تحقق تفتيت التسويق الخاص بك في الوقت الذي أطلق فيه مكالمة تخلى فيها عن كمية معينة من العلب بالاسم الذي قرره العميل ، وصنع منتجًا فرديًا لكل شخص.

تسويق الانحلال ويشمل أيضًا توفير اهتمام دقيق وودي وشخصي لكل عميل من عملائنا. إنه أمر مزعج وغالبًا ما يكون مزعجًا أن تضطر إلى الاطلاع على قائمة بها خيارات للاختيار من بينها عندما نريد طلب المساعدة عبر الهاتف.

على العكس من ذلك ، إذا وجدنا ملف نظام الاتصال عندما يحضرنا شخص ما بطريقة شخصية يمكننا التعليق عليها على احتياجاتنا المحددة ، سنجد مساعدة أكثر موثوقية ودقيقة بينما نشعر بمزيد من الاستعداد لشراء منتج مرة أخرى في هذا المتجر.

الانحلال في التجارة الإلكترونية

La القدرة على تفتيت التسويق لقد زادت مع ظهور التجارة الإلكترونية والأدوات التي تقدمها. ليس من الضروري أن يكون لديك عدد كبير من الموظفين أبحاث السوق وزيادة تكلفة الإستراتيجية التسويق إذا كانت لدينا موارد تكنولوجية تسمح لنا بتوفير الاهتمام الفردي والشخصي لكل عميل من عملائنا.

الشبكات الاجتماعية تلعب دورًا مهمًا في الانحلال للتسويق أن تكون قاعدة بيانات للملفات الشخصية حيث يمكننا العثور عليها من الاسم إلى اهتمامات عملائنا. بهذه الطريقة يمكننا الحصول على اتصال شخصي تمامًا.

مثال آخر نجد فيه ذلك تكنولوجيات المعلومات في رسائل البريد الإلكتروني التي نتلقاها تقدم لنا ما نحتاجه فقط وتتضمن اسمنا عدة مرات. ليس من قبيل المصادفة ، ولا يوجد أحد خلف جهاز كمبيوتر يكتب كل واحدة من رسائل البريد الإلكتروني ، إن لم يكن ذلك عندما نسجل في صفحة لتلقي عروض أو حتى شبكة اجتماعية ، فهناك عمليات تعتمد على سلوكنا تقرر ما هو التي من المرجح أن نشتريها.

شكل آخر من تفتيت تسويق شركتنا يعرض منتجًا بامتداد خصائص ومتطلبات محددة مطلوب من قبل العميل. على الرغم من أن تحقيق ذلك من شأنه أن يمثل تكلفة إنتاجنا بطريقة جيدة ، إلا أنها تكلفة يمكن حلها من خلال اكتشاف أن العملاء بشكل عام على استعداد لدفع سعر أعلى للحصول على المنتج الذي يحتاجون إليه فقط.

في الختام ، نحدد أن الانحلال في التسويق هو تقسيم شخصي أو قريبة جدًا من التخصيص الفردي. على الرغم من أن هذه استراتيجية مكلفة نوعًا ما ومعقدة في البداية في التنفيذ ، إلا أنها تميل إلى أن تكون مربحة للغاية من خلال السماح لنا برفع أسعار منتجاتنا أو خدماتنا. أصبح من الأسهل تحقيق ملف التسويق الجزئي بفضل الشبكات الاجتماعية وغيرها من الأدوات التكنولوجية التي تسمح لنا بمعرفة عملائنا والتفاعل معهم شخصيًا.